Fuerza Comercial de Alto Desempeño
Proceso, habilidad y sentido del equipo comercial, en una sola secuencia.
Medimos win rate y cuatro indicadores más
- Win rate
- Ciclo
- Rampa
- Rotación
- Nivel de riesgo del área
Las unidades entran en este orden, de 0 a 12 meses
ConstruirOperar
Diagnóstico 360 integrado
Meses 0–1 · Duración: 4 semanas
Tres unidades
Motor de Cierre
Meses 1–4 · Duración: 12 semanas
BDC Revenue
Escuela Comercial
Meses 1–4 · Duración: 12 semanas
BDC Academy
Pipeline Operado
Meses 4–10 · Duración: 6 meses
BDC Revenue
Rampa Operada
Meses 4–10 · Duración: 6 meses
BDC Academy
Programa ACT del equipo
Meses 4–10 · Duración: 6 meses
RDS
Mini-caso ilustrativo: win rate de 15% a 22%
Distribuidora de tecnología · Colombia · 40 vendedores
- Situación
- Win rate de 15%, rotación de 40% y área comercial en riesgo psicosocial alto.
Horizonte: 12 meses
AntesDespués
Win rate
Antes15%Después22%Rotación
Antes40%Después24%Riesgo del área
AntesAltoDespuésMedio
Caso ilustrativo con cifras hipotéticas. No corresponde a un cliente real.
Empezamos por el Diagnóstico 360: de 2 a 4 semanas, a precio fijo.
En 2 a 4 semanas sabes dónde se pierde el dinero, por qué y qué lo sostiene.