BDC RevenueConstruir · 4–6 semanas
R1 · GTM Blueprint
A quién venderle, con qué mensaje y por qué canal, decidido con datos.
Caso ilustrativo
TicketUS$4.000 a US$9.500
- Para quién
- CEO, gerencia comercial y de marketing
- Duración
- 4–6 semanas
El problema que resuelve: pipeline disperso, segmentos sin foco y mensajes genéricos
Problema
Pipeline disperso, segmentos sin foco y mensajes genéricos
KPI
Cobertura de pipeline (meta de 3–4 veces la cuota), ticket promedio, conversión por segmento
Cómo lo hacemos
Sem. 1–2
Análisis de la base de clientes (rentabilidad, ciclo y win rate por segmento)
Sem. 2–3
ICP y mapa del comité de compra
Sem. 3–4
Propuesta de valor y mensaje por segmento
Sem. 5–6
Motions (outbound, ABM, aliados) y metas de cobertura
Qué incluye
- Entregables
- ICP documentado
- Mapa de compradores
- Matriz de mensajes
- Plan de canales
- Metas de pipeline
- Tecnología
- Análisis de la base con IA
- Enriquecimiento de datos
- Scoring de cuentas
- Equipo
- Consultor GTM y analista de datos
- Inversión
- Proyecto a precio cerrado
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